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第二类是按账号(seats)付费的定价,这感觉很公平,但账号(seats)并没有绑定到某个结果上。比如Workday有这样一个很棒的定价模型,由于你有34万名员工,我就按每人每月向你收费。为什么收费?我不知道,只是觉得这样公平。但是GE的那些员工并不是在使用Workday来产出成果。我觉得Workday挺好的,这其实涉及到你可以用AI工具做什么。比如在GE招聘员工时,HR必须去查看Workday中的文件并致电那三家前司来进行背景调查,确保候选人的履历真实。但AI工具完全可以做到致电公司这一点,前提是你必须是核心业务系统。目前IT领域下跌了45%,但没有人会弃用QuickBooks。这两个支柱就是按账号(seats)计费且与某种工作量挂钩,账号(seats)只是一种聪明的定价策略。
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